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第八章 練習(xí)題

卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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試述市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)。

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下列不屬于市場定位有效條件的是（）

  • A、必須對(duì)所選定的目標(biāo)市場有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)
  • B、作為定位基礎(chǔ)的利益必須為目標(biāo)消費(fèi)者所重視
  • C、定位必須有營銷組合的支撐
  • D、定位需要實(shí)現(xiàn)與銷售者的溝通

市場定位的流程中，目的在于對(duì)顧客追求的利益進(jìn)行排序，以便企業(yè)選擇自身市場定位的“賣點(diǎn)”的步驟是（）

  • A、分析目標(biāo)市場的競爭格局
  • B、識(shí)別顧客對(duì)各種替代產(chǎn)品的選擇依據(jù)
  • C、確定競爭產(chǎn)品在重要屬性方面的地位
  • D、評(píng)估顧客追求的利益的相對(duì)重要性

對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，適用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（）

  • A、差異性營銷策略
  • B、無差異營銷策略
  • C、統(tǒng)一性營銷策略
  • D、集中性營銷策略

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